中国家具出口增幅的回落，提醒我们托运家具注意家具行业面临以下两个不容忽视问题：首先，贸易壁垒成制约出口的主要瓶颈。2004年底，美国就中国输美木制卧室家具裁定征收0.83%~198%不等的反倾销税。欧盟家具企业也于2006年对我国出口的软体家具提起反倾销申诉，并于2007年6月起开始实施《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》，家具制造业作为直接应用化工产品的相关产业，将受到冲击。其次，中低档家具出口偏多，行业秩序不够规范。一方面，目前家具仿制现象延缓了我国家具的品牌化进程，也制约了出口产品附加值的提高。另一方面，市场需求的快速增长，使大部分家具出口企业只注重数量增长而非品质的提高，导致中低档产品出口偏多，平均价格较低，市场竞争力较弱。

“大宗采购招标永远是办公家具的最大客户”，在高汉光的经营哲学里，时刻找准客户定位是决定企业成败的关键因素之一。从这个角度看，高汉光在国内首创办公家具专卖店，并不是为了赚取几个零售钱，政府、企业的大宗采购才是真正目标。

高汉光告诉记者，办公家具一般都是通过招投标的方式进行，而要了解到东莞以外的招投标信息，并顺利参与其中，靠频繁的出差显然是不能达到的。在此情况下，将招投标力量前移，到一些城市建专卖店就成了最佳途径。

“零售是一方面，品牌推广也是一方面，专卖店的存在，将使我们在第一时间获取招投标信息，并以相对平等的方式参与竞标”，